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二次元创业者如何赚钱?首先你得认识估值400亿的2.5次元

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-29  来源:淮安企业网  浏览次数:59

2015年,各种机构推出的二次元报告加起来可绕地球三圈。

但是读者大神看过之后,想必始终没有明白二次元的创业者究竟应该怎么赚钱的。

说起二次元的金矿,IP变现是最容易想到的。不过,IP变现是一个过于宏大的概念。版权收入、周边收入、游戏改编、广告收入,但对于中小型创业者来说,大IP和自己的关系不大,只有看着眼红干着急的份儿。

那么对于轰轰烈烈的草根二次元创业大军来说,钱究竟在哪里?答案就是,2.5次元经济。

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2.5次元是什么鬼?

它本身是一个野生的原创词汇,众说纷纭。二次元圈内知名的百科类网站“萌娘百科”是这么定义的——

以三次元来表现二次元。诸如手办、偶像声优、Cosplay、布偶装等。即是以三次元的人物/事物去模仿、还原、再现二次元的人物/事物。

仔细看看市面上的公司,这个领域的创业者不是将手办、偶像声优、Cosplay、展会等糅杂在一起做的。于是根据现实情况,我们对本文的2.5次元经济作出如下定义:

由PGC和UGC的同人经济(Cosplay、同人本、社区、社交)、IP衍生品(电商)以及线下娱乐消费(声优、偶像等)三部分组成,其中所涉及的经济活动。

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图中红色部分为2.5次元经济主要分布的行业领域

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图为部分2.5次元公司代表

接下来,文章将会从衍生品消费、正版代理和IP授权、COSPLAY产业链收入、日本偶像声优变现四种方式来分析2.5次元经济的赚钱方式。

衍生品消费

衍生品消费的分析数据来源于淘宝指数。这个“盗版与正版齐飞”的平台中,动漫衍生品的购买行为特征最具有代表性。为了能够尽量反映全局,创业邦分别选取三个2015年的热门日漫、国产、欧美IP为样本。

样本一:小埋(日漫IP《干物妹小埋》)

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从消费人群来看,整部剧男女通吃,所以男生以八个百分点略多于女生。不过在年龄段分布中,40岁-49岁的人群也是一个购买的高点。

从销售的商品来看,毛绒玩具和T恤分别占到29.86%和28.21%,接近所有周边产品中一半的数量。Cosplay服装以11.35%紧随其后。手办仅占4.92%。

总结《小埋》为代表的日漫IP衍生品销售特点:

热门日漫新番IP和播出时间呈现强相关,一般在首播两个月内产生高频率的消费;

成熟的日漫IP消费人群比较分散,既有少年,也有大叔;

毛绒玩具和T恤为普通日漫IP的主要衍生消费品。造成这种现象的原因是,一方面淘宝盗版众多仿制成本低;另一方面,手办消费在国内始终是小众。

样本二:剑三(网游《剑侠情缘三》)

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从消费人群来看,剑三年龄层集中在18-24岁,属于具有高度消费习惯和消费能力的“黄金用户”。爱美、爱宠物、爱摄影、爱吃、爱收藏的用户特征契合我们印象中爱玩游戏的“宅女”形象。

除点卡外,Cosplay服装占到剑三衍生品购买总量的17.95%。

总结《剑三》为代表的国产IP衍生品销售特点:

国产IP,特别是古风IP,受众以年轻“宅女”为主,往往可以投其所好,开发配套的消费商品;

古风IP的一大变现手段是各类Cosplay用具,其需求量巨大。

样本三:蚁人(欧美IP《漫威系列》)

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从衍生品类目来看,美漫受众属于绝对的“玩具控”,人偶、兵人和其它手办相加占据总销量的85%以上。

总结《蚁人》为代表的美漫IP衍生品销售特点:

热度的周期极短,商家需要紧跟电影播放时间;

青年男性为死忠用户,购买周边玩偶、手办能力和意愿都非常强烈,可以选择销售附加值高的IP商品。

综合从淘宝指数,日漫IP、国产IP和欧美IP面对的消费人群、消费习惯差异巨大。艾漫CEO吴伟诚对创业邦说过,国内的动漫产品,卖出一个正版的同时,已经卖出了一百个盗版。淘宝指数更多反映的是其平台中海量的盗版周边厂商所培养出的消费习惯。

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